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B2B網(wǎng)站是什么意思
B2B網(wǎng)站的定義，即是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，也被稱為批發(fā)電子商務。B2B指的是Business to Business，泛指商家對商家的電子商務，也就是說企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。再通俗一點的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(企業(yè)、公司等)，TA們使用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者各種商務網(wǎng)絡(luò)平臺，從而完成了商務交易的過程。
作用和意義：
1、降低采購成本
企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。
2、降低庫存成本
企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。
3、擴大市場機會
企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。
B2B網(wǎng)站的服務內(nèi)容
1、提供產(chǎn)品供應采購信息服務。這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量。
2、提供加盟代理服務為主要經(jīng)營模式。產(chǎn)品直接面對消費者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型，此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計。
3、提供小額在線批發(fā)交易服務。要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站。
4、提供大宗商品在線交易服務。商品買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)。
B2B網(wǎng)站可以分為幾類
根據(jù)服務形式分
1、消息平臺型
信息平臺型B2B電子商務模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在交易平臺上進行信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。這類B2B商城網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進行貿(mào)易，這類平臺也有更多的流量優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體型
網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。這類B2B電子商務模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。
3、采購服務型
采購服務型 B2B電子商務，是網(wǎng)站為會員提供采購外包服務的B2B電子商務網(wǎng)站。這類電商B2B平臺模式網(wǎng)站因為需要參與到采購銷售行為中，專業(yè)性很強。電商B2B平臺運營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務，同時來滿足供應商的銷售需求。
根據(jù)搭建主體分
1、自建B2B電子商務網(wǎng)站
行業(yè)龍頭企業(yè)或其他大型企業(yè)，基于自身信息化發(fā)展建設(shè)的程度階段，以自身產(chǎn)品服務供應鏈為核心，搭建的行業(yè)自建B2B電子商務平臺。大型龍頭企業(yè)自建B2B電子商務網(wǎng)站將整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈連接起來，各個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)通過行業(yè)B2B電子商務網(wǎng)站進行資訊、信息的溝通、交流，以及實現(xiàn)在線交易，可以降低成本、提高銷售量，比如，網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。
2、第三方平臺型B2B電子商務網(wǎng)站
第三方B2B電子商務平臺一個面向中間交易市場的網(wǎng)站平臺，是一個各行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)上交易場所。第三方B2B電子商務平臺為各個企業(yè)提供采購和供應的交易的平臺。第三方B2B電子商務網(wǎng)站本身不是經(jīng)營商家，也不擁有交易產(chǎn)品。B2B網(wǎng)站將采購商、制造商、銷售商等信息集中到網(wǎng)站上，采購商可以在這個B2B電子商務網(wǎng)站上查詢到他所需要的銷售商及其商品的信息。
根據(jù)商業(yè)模式分
1、綜合性B2B電子商務網(wǎng)站
綜合B2B網(wǎng)站可以為多個行業(yè)與領(lǐng)域提供電子商務平臺服務，這類B2B電子商務網(wǎng)站的行業(yè)覆蓋面廣、品牌知名度高；但通常這種模式由于網(wǎng)站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業(yè)深入了解，平臺也存在著不精細、不專業(yè)原因，導致B2B平臺無法為商家或企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務。
2、行業(yè)性B2B電子商務網(wǎng)站
行業(yè)性質(zhì)的B2B電子商務網(wǎng)站是指專注服務于一個行業(yè)的B2B網(wǎng)站，以行業(yè)聚集性的B2B網(wǎng)站服務商居多，這類B2B電子商務網(wǎng)站大多以會員費、廣告費為盈利方式，較為典型的B2B網(wǎng)站服務的行業(yè)有：化工、服裝、紡織、醫(yī)藥、電器、軟件等。這類B2B電子商務網(wǎng)站由于專注于一個行業(yè)，所以相比綜合性B2B網(wǎng)站，行業(yè)性B2B網(wǎng)站專業(yè)性強。無論是B2B網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)容與服務上都很專業(yè)。但是行業(yè)性B2B電子商務網(wǎng)站也存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，上下游產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈難以打通的缺點。
3、關(guān)聯(lián)性B2B電子商務網(wǎng)站，
也可以叫聯(lián)盟B2B電子商務網(wǎng)站，是一種整合垂直B2B網(wǎng)站和綜合性B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢而建立起來的跨行業(yè)的B2B平臺，是行業(yè)有相關(guān)性的B2B電子商務網(wǎng)站。關(guān)聯(lián)性B2B網(wǎng)站是為了實現(xiàn)某些相關(guān)行業(yè)B2B電子商務交易平臺信息的廣泛推廣。
4、“倉單模式”
這種B2B電子商務網(wǎng)站適合標準化在線交易活動，而且成交量比較大，且提供多樣化的收費模式，其盈利模式除了會員費、交易傭金外，初步實現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。
按市場策略式劃分
1、賣方控制型B2B網(wǎng)站。
賣方控制型B2B電網(wǎng)站是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的B2B網(wǎng)站。
2、買方控制型B2B網(wǎng)站。
即由一個或多個購買者建立，旨在把市場和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型B2B網(wǎng)站。
3、中介控制型B2B網(wǎng)站。
中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的B2B網(wǎng)站。
B2B網(wǎng)站怎么做推廣
1、制定推廣方案
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，超過50％的自發(fā)訪問來自搜索引擎；有效添加搜索引擎是提升注意力的必要工具之一，網(wǎng)站可以通過提交關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表中。關(guān)鍵詞通過包容優(yōu)先排序，往往需要長期積累。
除了利用搜索引擎外，還可以與類似的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。建立數(shù)據(jù)庫，包括在線調(diào)查、用戶檔案、訪問統(tǒng)計和其他數(shù)據(jù)收集和客觀分析，既指導客戶行為，又提供現(xiàn)實和權(quán)威的網(wǎng)站建設(shè)建議，是數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略的核心。
2、制定促銷目標
初級目標：利用可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量在同類網(wǎng)站中占優(yōu)，會員數(shù)穩(wěn)定增長。
中級目標：不斷發(fā)現(xiàn)實際操作中的問題，增強用戶體驗，給予訪問者滿意的信息和服務，提升用戶的粘性，實現(xiàn)會員的月營業(yè)額，力爭成為同類網(wǎng)站中的第一個。
最終目標：定位訪客，分析訪客的情況，提供全面周到的服務，并將訪客轉(zhuǎn)化為成員，最終吸收消費者。
3、口碑推廣
口碑對企業(yè)來說，特別重要，網(wǎng)站可通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
4、軟文推廣
在互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容為王，軟文本已成為推廣者最喜歡的方式之一。有趣的、知識和教學軟文通常在讀者中更受歡迎。一個好的軟文本也將由主要網(wǎng)站重印。在一定程度上，它增加了網(wǎng)站的曝光率，軟文在網(wǎng)站推廣中的作用也有所貢獻。
5、社交媒體推廣
隨著社交媒體時代的到來，越來越多的網(wǎng)友已成為微型新聞來源，他們共享、評估、討論、的啟動活動。今天，論壇、博客、社區(qū)、微博、微信和其他工具給發(fā)起人帶來了極大的便利。社交媒體使企業(yè)與用戶之間的距離更加緊密，用戶已成為企業(yè)的朋友，這可能是一個非常高的促銷水平。
B2B網(wǎng)站的盈利模式有哪些
1、會員
企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，會員費也可以分好幾種，比如說普通會員，高級會員，白金會員等，每個會員的價格不同，當然權(quán)限功能也不一樣。才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為中國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。
2、廣告
根據(jù)廣告在首頁位置及類型來收費用，可以放自己客戶的廣告，也可以也可以放一些百度，google以及一些廣告聯(lián)盟的廣告，圖片廣告，文字廣告，關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色
3、交易傭金
交易傭金也是B2B電子商務網(wǎng)站盈利模式中十分重要的一種。企業(yè)注冊B2B網(wǎng)站成為會員之后，才能參與B2B平臺的商務交易活動，一部分B2B平臺采取傭金制，免注冊費，每年不需交納會員費，就可以享受網(wǎng)站提供的服務，只在買賣雙方交易成功后收取費用，就稱為交易傭金
4、競價排名
企業(yè)為了產(chǎn)品的銷售有更好的業(yè)績，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同發(fā)布的信息前幾名進行排名，或競價排名，誰的價格高，誰在前面。
5、增值服務
B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，電子商務平臺還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化，下載電子雜志，博客文章查閱服務，高級商友俱樂部收費服務和線下服務，
6、商務服務
B2B電子商務網(wǎng)站為商家企業(yè)提供商務合作服務，包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了，不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分B2B電子商務網(wǎng)站對于聯(lián)盟營，銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。
亞馬遜B2B網(wǎng)站注冊店鋪流程
全球開店的流程操作
1、在招商經(jīng)理通道預登記。注冊店鋪首要的就是準備開店的資料，登記成功后招商經(jīng)理會以郵件的形式聯(lián)系企業(yè)，按照提示填寫信息和提交資料，進行初步審核。
2、獲取注冊鏈接，完成注冊。通過審核之后招商經(jīng)理會給企業(yè)下發(fā)注冊鏈接，最重要的是注冊鏈接有效期30天的存在。所以企業(yè)拿到注冊鏈接需要盡快去注冊，之后參加在線培訓，可以在后臺了解亞馬遜的知識和規(guī)則政策。
3、上線產(chǎn)品和獲得銷售權(quán)。通過亞馬遜注冊的賬號，會有一次考試(這些都不需要擔心)，而不是對每一個人，是抽查考試。亞馬遜對賣家上線的產(chǎn)品無具體要求，但是一旦注冊成功就會扣月租，所以還是要盡快上線自己的產(chǎn)品。
亞馬遜注冊賬號所需資料
1、公司營業(yè)執(zhí)照
注冊賬號必然少不了的資料就是公司營業(yè)執(zhí)照了，有了公司營業(yè)執(zhí)照你才能合法運營店鋪。
不過注冊賬號對于營業(yè)執(zhí)照的注冊時間并沒有太大的要求，無論是剛剛注冊還是運營已久的公司都是可以的。而公司的經(jīng)營范圍也沒有明確的要求，貿(mào)易公司、商貿(mào)公司、電子科技類的公司都在范圍之內(nèi)。但最好提交和之后所銷售產(chǎn)品相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，注冊通過率更高一些。
2、法人身份證明和地址證明
注冊資料所用的法身身份證必須是由中國大陸，香港，臺灣出具的，你需要把身份證的正反兩面合成在一張圖片中提交，有的時候招商經(jīng)理會要求你提交法人手持身份證的照片，具體可根據(jù)招商經(jīng)理的要求來辦；而地址證明需要提供的是辦公地址的水、電、煤氣對賬單，家庭所用的對賬單是不行的。
3、雙幣種信用卡
注冊過程中還需要用到信用卡，當然信用卡必須是雙幣種的，至于是法人的還是其他人都是可以的。
B2B網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計
1、整體風格應嚴謹、充滿商業(yè)氛圍
網(wǎng)站的整體風格比用色、標題欄設(shè)計更加重要，某個搭配顏色比較活潑、時尚一些，并不會影響整體的風格。某個圖片不規(guī)則，或者網(wǎng)頁里的內(nèi)容圖片不規(guī)則，也不會對整體的感覺產(chǎn)生多大影響。整體的頁面風格不能花哨，要降低框架、背景等對閱讀內(nèi)容的影響，降低頁面的噪聲，整體風格要淡雅，決不能像圖片網(wǎng)般花哨，讓訪問的人靜下心來思考。
2、頁面的標題欄和導航欄更多要方形的、規(guī)則的
作為企業(yè)網(wǎng)站、時尚類型的網(wǎng)站，或者為了表達時尚、活潑的主題，網(wǎng)站的設(shè)計可以比較活潑一些，多采用圓形或不規(guī)則的排版方式，但是作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，就不能這樣設(shè)計。
每個部分要具有明顯的區(qū)分，每個區(qū)域都是規(guī)則的，使用的圖片、背景都是嚴謹?shù)摹２荒馨褕D片斜放、用很大的橢圓形、用很大的圖標、用卡通的圖標、活潑的圖形等來設(shè)計網(wǎng)站的標題欄和導航欄。
3、頁面的用色要更嚴謹、忌諱非商業(yè)色彩
藍色、紅色、黃色是B2B行業(yè)網(wǎng)站的常用主色，其中常常是幾種顏色搭配使用，當然在使用過程中，常常是用這幾種顏色之外的顏色來搭配，或者這幾種顏色的漸變色。
由此衍生的顏色包括：深藍色、暗紅色、鮮紅色、橙色、橙黃色、灰色等等，在此不一一列舉，顏色的搭配由設(shè)計師自己來確定。
B2B網(wǎng)站排名
1688是阿里巴巴旗下全球企業(yè)間電子商務平臺，以批發(fā)和采購業(yè)務為核心的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺，國內(nèi)較具影響力的小企業(yè)貿(mào)易電子商務平臺，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類，提供從原料采購、生產(chǎn)加工、現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應服務。
國聯(lián)資源網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，主要為各行業(yè)中小企業(yè)注冊會員提供基于線上線下結(jié)合、PC移動結(jié)合的供求商機撮合、交易資訊、渠道拓展服務，行業(yè)已覆蓋機械、冶金、電力、煤炭、石油、化工、交通、輕紡、文化、環(huán)保等各大行業(yè)領(lǐng)域的100多個垂直細分行業(yè)。
歐冶云商成立于2015年，由中國寶武整合原有大宗商品電子商務資源，以新商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務平臺，大宗商品交易的服務者、基礎(chǔ)設(shè)施的提供者和信用體系的構(gòu)建者，是集交易、物流、行業(yè)資訊、大數(shù)據(jù)、專業(yè)知識等綜合服務為一體的第三方B2B平臺。
中農(nóng)網(wǎng)成立于2010年，卓爾智聯(lián)成員企業(yè)，國內(nèi)極具規(guī)模的的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺，為產(chǎn)業(yè)上下游的生產(chǎn)者、加工企業(yè)、供應商、終端商提供交易、信息資訊、倉儲物流、供應鏈服務、技術(shù)解決方案等綜合性服務企業(yè)，服務網(wǎng)絡(luò)遍布中國31個省份，100多個城市。
我的鋼鐵網(wǎng)是上海鋼聯(lián)旗下鋼鐵行業(yè)鋼材價格信息全面的門戶網(wǎng)站，專注于鋼鐵業(yè)的電子商務公司，專業(yè)從事鋼鐵行業(yè)及大宗商品行業(yè)信息和電子商務增值服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺綜合服務商，為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)、鋼材企業(yè)提供當前新的鋼材價格行情資訊和鋼材現(xiàn)貨電子商務服務。
?京東工業(yè)?是京東集團旗下的工業(yè)供應鏈技術(shù)與服務企業(yè)，致力于通過全鏈路工業(yè)供應鏈數(shù)智化，致力企業(yè)降本、增效、保供、合規(guī)，旗下?lián)碛芯〇|工采、京東五金城和京東工品匯一站式工業(yè)品采購平臺，為全行業(yè)、各類型的工業(yè)企業(yè)提供變革性、引領(lǐng)性的的技術(shù)與服務解決方案。
立創(chuàng)商城創(chuàng)建于2012年，是嘉立創(chuàng)旗下元器件采購自營商城，電子元器件B2B交易領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，專業(yè)從事元器件零售和小批量采購，匯集了2600家品牌供應商，超50萬種現(xiàn)貨品類，擁有10多萬㎡倉庫，為工程師和采購人員提供一站式元器件和MRO工業(yè)品采購服務，在全球擁有超300萬注冊用戶。
震坤行成立于1998年，知名的一站式工業(yè)用品服務商平臺，是國內(nèi)工業(yè)超市行業(yè)佼佼者，產(chǎn)品涵蓋30多條產(chǎn)線，包括400萬種工廠使用的輔料、易耗品、通用設(shè)備、備品備件，目前，震坤行擁有5000多家供應商，與超過60000家制造業(yè)客戶長期合作，在全國設(shè)立30多家總倉和近百家服務中心。
義烏中國小商品城創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)擁有營業(yè)面積640余萬平方米，商位7.5萬個，從業(yè)人員21萬多，日客流量21萬人次，經(jīng)營26個大類、210萬個單品。義烏中國小商品城是國際知名小商品集散中心，市場內(nèi)銀行、郵政、工商、稅務、物流配送、倉儲、網(wǎng)站推廣等配套服務一應俱全，產(chǎn)品的外向度超過70%，95%以上商戶承接外貿(mào)業(yè)務。
云漢芯城上線于2011年，國內(nèi)知名的電子元器件采購商城，入選工信部“服務型制造示范平臺名單”，致力于面向電子產(chǎn)品制造的中小微企業(yè)提供產(chǎn)品技術(shù)方案開發(fā)、電子元器件采購、PCBA生產(chǎn)制造等一站式全流程供應鏈數(shù)字化服務，平臺上游聯(lián)接超千家電子元器件供應廠商，下游服務幾十萬家行業(yè)注冊用戶。
