1、品牌運作搶占渠道資源

目前，業(yè)界最成功的品牌，如寶輝照明、金達(dá)和新特麗照明，他們都是使用品牌運營來擴展渠道資源。寶輝國內(nèi)營銷總經(jīng)理王全枝在接受媒體采訪時說：從市場保護的角度來看，一般情況下，一個品牌只能開發(fā)一個城市的專營權(quán)，而一個公司的資源和銷量規(guī)模是有限的，如果公司想要變大，它就應(yīng)該利用盡可能多的搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源。

2、全品類運營

一方面，隨著消費者主權(quán)時代的到來，終端消費者的需求變得更加多元化，單一品牌的商店越來越難以生存。與此同時，消費者對一站式購買的需求越來越強烈，這也正在打擊著照明市場。經(jīng)銷商必須嘗試全品類經(jīng)營，否則，他將面臨訂單損失的困境。

另一方面，為了提高制造商之間的溝通效率和降低采購成本，經(jīng)銷商也希望品牌制造商能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的產(chǎn)品。鉅豪照明，歐特朗近年來在這方面發(fā)展勢頭較好，已成為所有類別運營市場的基準(zhǔn)。但是，請記住，如果沒有較強資源整合產(chǎn)品的能力，也沒有辦法來保證產(chǎn)品的盈利，那么槁全品類經(jīng)營就是一次非常危險的賭博。

3、精益化生產(chǎn)管理

雖然價格不是決定商品銷售的唯一因素，但價格對銷售的影響也不容忽視。受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，消費者變得越來越理性。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代市場信息的透明化，缺乏性價比的產(chǎn)品將難以大量銷售。 八米燈飾營銷總監(jiān)廖伯卓表示：產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，只有不斷提高產(chǎn)品成本的性價比，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價格，才有可能贏得經(jīng)銷商和消費者的青睞。