小紅書直播間里出現(xiàn)了多家民宿，不乏大樂之野、詩莉莉、莫干山宿里、廈門阿米塔、原舍、堯珈和陽朔姬拉這些我們熟悉的名字；其中大樂之野民宿推出全國9店通用套餐房券，受到一致好評，房券不限制于日期，高靈活度使得轉(zhuǎn)化效率得到明顯的提高。民宿首次亮相小紅書平臺就取得了不錯的成績，讓我們分析一下各種緣由。
小紅書的消費群體主要分為三類：沒有明確購物目的的用戶、有明確購物目的的用戶、生產(chǎn)型用戶。 沒有明確購物目的用戶是小紅書的主力用戶，也是龐大的內(nèi)容消費者；把小紅書當作內(nèi)容社區(qū)型軟件來使用，想要在小紅書上發(fā)現(xiàn)一些她們感興趣的主題、種草一些產(chǎn)品，或者了解更多人的生活。 有明確購物目的的用戶會在有明確購物需求時打開小紅書，他們更多的是把小紅書當作一款功能型產(chǎn)品來使用；她們希望可以從小紅書中獲得相關產(chǎn)品的真實評價，或者可以在小紅書這個平臺上直接購買該商品。 生產(chǎn)型用戶很大程度上決定了小紅書的整體社區(qū)氛圍，是小紅書不可或缺的重要組成部分；這類用戶把小紅書當作社交、社區(qū)型軟件來使用，她們希望通過發(fā)購物心得、分享生活的形式獲得關注和認同感。
小紅書通過內(nèi)容+電商的模式，實現(xiàn)了業(yè)務閉環(huán)，使得用戶的整個購物流程非常流暢。而旅游博主常因其分享優(yōu)質(zhì)旅游線路或旅游知識，而成為年輕用戶中的風向標。如“人字拖游記” 除了分享旅游出行體驗，還常會在筆記中分享旅游日常英語，這類實用信息吸引了很多粉絲，使她逐漸在旅游話題上積累了個人影響力。小紅書已成為用戶出行前搜索攻略和旅行后分享體驗的必選之地。
2020年4月，小紅書與訂單來了達成合作關系，超過3000家民宿進駐小紅書企業(yè)號，不僅能夠在社區(qū)與用戶直接近距離互動，還能夠通過訂單來了提供的Saas系統(tǒng)，在小紅書企業(yè)號內(nèi)一鍵下單，實現(xiàn)了“種草-拔草”的高效完成。
此次直播帶貨民宿房券的新途徑，發(fā)展出一條旅游內(nèi)容變現(xiàn)的最短路徑。越來越多的案例表明，小紅書的B2K2C模式在旅游出行行業(yè)也開始發(fā)揮作用。旅游博主的個人影響力，能幫助當?shù)孛袼逈_開區(qū)域限制，進入大眾粉絲視野。
花筑(旅悅旅游信息技術(北京)有限公司)
花間堂(上海布洛斯酒店管理有限公司)
松贊SONGTSAM(迪慶松贊文化旅游有限責任公司)
攜程度假農(nóng)莊(麗之呈科技(上海)有限公司)
云上四季民宿(北京首旅酒店(集團)股份有限公司)
原舍(伊犁鄉(xiāng)伴旅游文化發(fā)展有限公司)
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