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盲盒顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品，正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn)，讓用戶欲罷不能，成為當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷方法之一。
實(shí)際上，盲盒源自日本的一種紙盒式銷售方式，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。玩家只有打開(kāi)之后，才會(huì)知道里面是什么。正是因?yàn)槊ず谐錆M未知和不確定性。大家在打開(kāi)之前，只知道里面會(huì)有東西，但不知道具體是哪一個(gè)。所以此營(yíng)銷模式長(zhǎng)久以來(lái)深受大眾的喜愛(ài)，不僅小孩子喜歡，連成人都為之著迷。
當(dāng)今市場(chǎng)上，盲盒已經(jīng)不在局限于玩具和手辦，大家購(gòu)買盲盒，100%能拿到東西，商家不會(huì)讓消費(fèi)者空手而歸。一般來(lái)說(shuō)，商家會(huì)將大眾喜愛(ài)的物品放入其中。如護(hù)膚品，電子數(shù)碼產(chǎn)品，彩妝產(chǎn)品等。
1、幸運(yùn)盒子
一個(gè)遍布在各個(gè)城市的各大商場(chǎng)里的未知性商品。它的“幸運(yùn)”之處就在于消費(fèi)者只需花費(fèi)30元進(jìn)行掃碼，就有機(jī)會(huì)贏得平板、手機(jī)、拍立得等不廉價(jià)電子產(chǎn)品和Dior等不同大牌品牌的口紅，商家承諾“幸運(yùn)盒子”內(nèi)的每一款產(chǎn)品售價(jià)都大于等于30元，但是很多盒子里商品的價(jià)值都偏低，要么就是不知名的化妝品，要么就是平時(shí)賣不出去的庫(kù)存貨......大概率是很難“中獎(jiǎng)”的，所以購(gòu)買有風(fēng)險(xiǎn)，一定擦亮眼！
2、泡泡瑪特
泡泡瑪特在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就把自己的定位定得很明確——潮流玩具品牌，而不是傳統(tǒng)意義上的玩具。泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP，自有IP包括：MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等；獨(dú)家IP包括：PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等；非獨(dú)家IP：例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。2016與香港設(shè)計(jì)師Kenny Wong合作開(kāi)發(fā)的茉莉“Molly”，同年推出首款Molly Zodiac星座系列盲盒，并加入隱藏款新玩法和饑餓營(yíng)銷，成功引爆市場(chǎng)。目前，泡泡瑪特已經(jīng)孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 五大熱門IP。
3、美妝盲盒
美妝品牌推出盲盒試用裝產(chǎn)品。每個(gè)盲盒里面包含6-8種品牌的試用裝，用戶想要得到某個(gè)品牌的試用裝，完全靠概率。美妝盲盒也會(huì)令人失望。不少品牌推出盲盒的目的在于清理過(guò)季商品庫(kù)存，其中的商品組合可能在當(dāng)季就不是熱銷商品，因?yàn)樵O(shè)計(jì)、款式、顏色等各方面原因沒(méi)能賣出。
4、機(jī)票盲盒
“如果你不知道要去哪里、你也不知道出發(fā)時(shí)間，那就一切隨緣吧……”旅游公司發(fā)起的機(jī)票盲盒活動(dòng)，用戶花低價(jià)即可購(gòu)買一張指定出發(fā)地、隨機(jī)目的地、隨機(jī)日期的國(guó)內(nèi)單程機(jī)票。當(dāng)然，如果獲得的機(jī)票不符合預(yù)期，還可以全額退款。這種盲盒模式不光有可以98元全國(guó)飛的可能，還充滿著新奇勁，這不就是“來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行”。但是盲盒開(kāi)出的航班基本都是工作日，飛行時(shí)間也多是早晚班機(jī)。回程機(jī)票、酒店住宿、餐飲以及時(shí)間成本，都需要乘客認(rèn)真考慮。
5、其他
文具盲盒、水果盲盒、服裝盲盒、文創(chuàng)盲盒、首飾盲盒……
1、舉辦潮流玩具展覽
部分盲盒頭部企業(yè)舉辦潮流玩具展覽，吸引世界各地的盲盒玩家前來(lái)參展，進(jìn)一步擴(kuò)大盲盒產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
2、同視頻博主合作
視頻博主通過(guò)盲盒產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)、帶盲盒IP人物去旅行等方式幫助推廣盲盒系列，同時(shí)，制造社群話題進(jìn)行傳播，如帶動(dòng)玩家將與盲盒玩具旅行的照片上傳，不斷刺激盲盒圈外消費(fèi)者的感官，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)盲盒的濃厚興趣。
3、搭建自有社區(qū)平臺(tái)
如泡泡瑪特于2016年打造的潮流玩具社區(qū)電商平臺(tái)APP葩趣上線，盲盒玩家可選擇感興趣的潮玩IP圈子，與其他玩家進(jìn)行交流、分享、互換手中的盲盒。自有社區(qū)平臺(tái)亦定期組織線下主題活動(dòng)，吸引盲盒愛(ài)好者，進(jìn)一步提高了盲盒品牌影響力。
1、將產(chǎn)品包裝成盲盒售賣
通過(guò)盲盒概念將原有的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，以隨機(jī)化營(yíng)銷的方式增加產(chǎn)品溢價(jià)，吸引消費(fèi)者買單。
2、買贈(zèng)模式獲取盲盒
用盲盒作為激勵(lì)，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生交易。比如中國(guó)李寧深圳卓悅中心店推出買999元贈(zèng)價(jià)值800元產(chǎn)品福袋，滿1899元贈(zèng)價(jià)值1400元福袋，福袋為店內(nèi)隨機(jī)組合產(chǎn)品。
1、從產(chǎn)品看
盲盒產(chǎn)品線比較豐富，新品層出不窮，加上隱藏款或特別款的“雙重誘惑”，更加激發(fā)盲盒收藏愛(ài)好者的收藏欲。而稀缺也是盲盒的一大賣點(diǎn)，二手平臺(tái)上隱藏款或限量款出現(xiàn)高溢價(jià)，在供需不平衡的現(xiàn)實(shí)推動(dòng)下，盲盒的市場(chǎng)大門緩緩打開(kāi)。
2、從消費(fèi)者看
盲盒抓住了用戶消費(fèi)心理，它的“盲”屬性使其從一眾潮流玩具中脫穎而出成為爆款。開(kāi)盒前無(wú)法得知玩具的屬性，能否開(kāi)出隱藏款心水款全憑運(yùn)氣，而正是這種不確定收益反饋機(jī)制，讓盲盒買家持續(xù)上癮，催生出“賭徒心理”和依賴性購(gòu)買行為。由于盲盒購(gòu)買具有強(qiáng)烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦得到的玩家也樂(lè)于在社交平臺(tái)分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果。
3、從市場(chǎng)看
在物質(zhì)需求得到滿足，精神娛樂(lè)需求高度膨脹的時(shí)代下，販賣娛樂(lè)已經(jīng)成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。融合IP與潮玩文化的盲盒，契合追求個(gè)性獨(dú)立的年輕人的消費(fèi)理念，自然受到年輕消費(fèi)者的大力追捧。
1、選店面
比較熱鬧的盲盒店肯定都是盲盒大神們常來(lái)“踩點(diǎn)”的場(chǎng)所，因此一些隱藏盲盒說(shuō)不定早就被經(jīng)驗(yàn)更豐富的大神們挑走了，哪怕你絞盡腦汁去挑戰(zhàn)盲盒，也都只能拿到一些被大神挑剩下的盒子。換個(gè)思路來(lái)說(shuō)，那些冷門偏僻的盲盒店開(kāi)出隱藏款的幾率會(huì)更高！
2、看價(jià)格
每一個(gè)盲盒種類的價(jià)格都不大相同，比較貴的盲盒能賣到一兩百甚至上千上萬(wàn)。很多人覺(jué)得自己付出了高代價(jià)，最后絕對(duì)能得到高回報(bào)，但這實(shí)際上這是走進(jìn)了商家精心設(shè)計(jì)的誤區(qū)，反而中檔次的盲盒開(kāi)出隱藏款的概率會(huì)更高。
3、聽(tīng)聲音
在選定一個(gè)中檔次價(jià)位的盲盒后，咱們就需要對(duì)盲盒系列進(jìn)行一個(gè)比較精準(zhǔn)的測(cè)量。每一套盲盒款數(shù)都有限定，每一種盲盒的重量都是不一樣的，可以稱重量，或者搖一搖聽(tīng)聲音。
1、理性適度消費(fèi)，切忌盲目跟風(fēng)。應(yīng)綜合考量經(jīng)營(yíng)者公布的隱藏款抽中率、網(wǎng)上評(píng)價(jià)以及自身的經(jīng)濟(jì)能力等。
2、選擇正規(guī)商家，看清購(gòu)買規(guī)則。消費(fèi)者應(yīng)具備基本的辨別能力，要選擇品牌信譽(yù)好、資質(zhì)全、銷售規(guī)則透明的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、注意留存證據(jù)，依法理性維權(quán)。保留好付款憑證、經(jīng)營(yíng)者廣告宣傳單或宣傳語(yǔ)、與店鋪客服的聊天記錄等；如遇到經(jīng)營(yíng)者侵害消費(fèi)者知情權(quán)、無(wú)法保障售后服務(wù)、虛假宣傳等情況，及時(shí)與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商。若雙方無(wú)法達(dá)成和解，消費(fèi)者可攜帶證據(jù)材料向相關(guān)部門投訴或提起訴訟，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益。
1、盲盒品類
（1）盲盒選擇要受市場(chǎng)歡迎的，盲盒對(duì)消費(fèi)者的新鮮感也在逐漸消失的，所以最火的molly盲盒也不能保證一直受市場(chǎng)歡迎，推出了很多新品盲盒。
（2）品類齊全，開(kāi)一家盲盒潮玩店，你的品類一定要齊全，才能提高消費(fèi)者的停留時(shí)間，可以營(yíng)造一種火爆的氛圍。
（3）頭部盲盒選擇，買的最好的產(chǎn)品始終是哪20%的產(chǎn)品，泡泡馬特一個(gè)molly盲盒就能占到總收入的27%，賣的最火的總是那么幾款。選擇的時(shí)候可以參考線上天貓 淘寶店的盲盒銷量。
2、選址
北上廣深等一線和新一線城市，盲盒認(rèn)知度比較高，但僅限于一線城市，你要是在個(gè)二三線城市問(wèn)人家盲盒，可能大部分人都不知道這是什么玩意。具體地址的可以選址參考泡泡馬特的店鋪選址，泡泡馬特目前114家盲盒零售店，幾乎全部都在商場(chǎng)，購(gòu)物中心。
3、貨源
現(xiàn)在市場(chǎng)上頭部盲盒基本好多沒(méi)有授權(quán)供貨的，都是自己賣的，也有一些盲盒品牌系列開(kāi)放出來(lái)，這個(gè)需要與品牌方一個(gè)個(gè)聯(lián)系。加盟頭部玩家泡泡馬特不開(kāi)放加盟，其他盲盒做店面的很好，都是采取盲盒機(jī)。
泡泡瑪特成立于2010年，中國(guó)領(lǐng)先的潮流文化娛樂(lè)公司，2020年于港交所上市，圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域，旨在用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
52TOYS創(chuàng)立于2015年，中國(guó)收藏玩具文化的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者，以產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)為核心優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)覆蓋IP合作與孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意企劃、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道建設(shè)、市場(chǎng)傳播等全產(chǎn)業(yè)鏈，已擁有盲盒、機(jī)甲變形、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具等產(chǎn)品線，自研IP包括KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列等，并與眾多國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。
創(chuàng)建于2020年，潮玩賽道頭部企業(yè)，致力于為年輕消費(fèi)者打造多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)，隸屬于名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)。TOPTOY產(chǎn)品線豐富，涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)等品類，并與全球知名動(dòng)漫IP三麗鷗、大力招財(cái)?shù)绕放萍爸囆g(shù)家建立了良好的合作關(guān)系，推出的各類聯(lián)名產(chǎn)品備受Z時(shí)代消費(fèi)者的青睞。
19八3成立于2010年廈門，隸屬于艾派集團(tuán)，華人文化創(chuàng)意知名品牌，是一家集潮玩商品零售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、衍生品開(kāi)發(fā)與授權(quán)、明星潮玩運(yùn)營(yíng)、ATS潮玩展會(huì)主辦為一體的多渠道IP平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，專注于搜羅全球高品質(zhì)的創(chuàng)意作品，匯集眾多全球新穎好玩的原創(chuàng)IP，涵蓋潮流玩具、盲盒、關(guān)節(jié)娃娃、棉花娃娃、玩具收納、IP創(chuàng)意周邊等。
全球頗具影響力的多元化娛樂(lè)企業(yè)，成立于1923年。迪士尼以動(dòng)畫(huà)電影為主，兼營(yíng)娛樂(lè)節(jié)目制作、主題樂(lè)園、玩具、圖書(shū)、電子游戲、傳媒網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)。迪士尼旗下?lián)碛斜姸嘀鸌P形象，推出的迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具等產(chǎn)品也深受小朋友和家長(zhǎng)的青睞，目前在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市擁有零售店，包括獨(dú)立品牌門店、大賣場(chǎng)和百貨店中的品牌專柜和品牌專區(qū)。
SonnyAngel成立于2004年，日本Dreams多麗夢(mèng)公司旗下，知名的盲盒潮玩品牌，以頭戴裝飾物的可愛(ài)天使男孩形象而廣受全球玩家歡迎，公司主要經(jīng)營(yíng)盲盒公仔Sonny Angel、SMISKI、Fancy Pets以及數(shù)據(jù)線保護(hù)套、便攜煙灰缸、迷你儲(chǔ)錢罐等生活雜貨。
奧飛娛樂(lè)集團(tuán)推出的潮玩盲盒品牌，致力于潮玩盲盒及衍生產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、推廣、服務(wù)的綜合性企業(yè)，目前已同國(guó)內(nèi)多個(gè)大型游戲廠商、長(zhǎng)視頻平臺(tái)、手游公司達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，陸續(xù)推出了多個(gè)知名IP形象系列產(chǎn)品，目前在ACG領(lǐng)域享有較高的知名度和市場(chǎng)份額。
若態(tài)集團(tuán)創(chuàng)立于2007年蘇州，中國(guó)文化創(chuàng)意、原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)商，旗下?lián)碛蠷olife若來(lái)、若客、喵乎汪等品牌，聚焦IP潮玩、IP衍生品開(kāi)發(fā)及授權(quán)、DIY文化、機(jī)械傳動(dòng)模型、寵物用品等領(lǐng)域，其推出的盲盒潮玩國(guó)風(fēng)IP“Nanci囡茜”以歪頭吹泡、酣睡神游的治愈形象廣受玩家喜愛(ài)。
阿里影業(yè)集團(tuán)旗下潮玩業(yè)務(wù)品牌，集藝術(shù)設(shè)計(jì)師挖掘、IP孵化、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等業(yè)務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。錦鯉拿趣憑借精致的設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的工藝以及充滿趣味性的玩法，迅速吸引了眾多年輕消費(fèi)者和收藏愛(ài)好者人群，目前已成為潮流玩具市場(chǎng)中備受矚目的新興力量。
尋找獨(dú)角獸成立于2018年，新興的藝術(shù)潮流IP發(fā)行公司，致力于在全世界發(fā)現(xiàn)那些獨(dú)特又美好的藝術(shù)家及IP作品，旗下已簽約且孵化多個(gè)全球具有影響力的頂級(jí)IP，包括FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、卓大王、FLCORN、嘢噢嘩YEAOHUA等，并和藝術(shù)家們共同發(fā)售超百款潮流藝術(shù)作品，全球粉絲數(shù)已逾2000萬(wàn)。
