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mcn是舶來(lái)品，源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將pgc內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人簽訂協(xié)議，達(dá)人負(fù)責(zé)內(nèi)容的輸入，MCN機(jī)構(gòu)提供廣告變現(xiàn)，以及流量相關(guān)的扶持，而內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)可以給自己帶來(lái)穩(wěn)定的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)三方面的共贏。
1、電商轉(zhuǎn)型
因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)、公司，有很多的產(chǎn)品貨源、供應(yīng)鏈，可以做測(cè)評(píng)以及電商帶貨賬號(hào)，有能力去支持整個(gè)公司的運(yùn)作。
2、自媒體矩陣
每個(gè) mcn后臺(tái)的具備統(tǒng)一提現(xiàn)的功能，母賬號(hào)可以直接通過(guò)一個(gè)后臺(tái)就監(jiān)控旗下所有達(dá)人。
3、主播工會(huì)
主播管理系統(tǒng)，可以直接為達(dá)人增加流量以及其他特權(quán)。
1、持續(xù)輸入創(chuàng)意的能力
個(gè)人的創(chuàng)意到了一定時(shí)候很容易枯竭，而像一些大型MCN有著各類創(chuàng)意人才和IP孵化經(jīng)驗(yàn)，龐大的內(nèi)容創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以幫助達(dá)人策劃具有話題關(guān)注性高的選題，為賬號(hào)提供持續(xù)的創(chuàng)意，解決達(dá)人個(gè)人創(chuàng)作持續(xù)力不足的問(wèn)題。
2、增加商業(yè)變現(xiàn)能力
作坊式的運(yùn)營(yíng)必然難以為繼，而達(dá)人可以通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)接觸很多高質(zhì)量客戶，并能借助機(jī)構(gòu)的影響力，提高自身的議價(jià)能力。同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)除了抖音平臺(tái)之外，也會(huì)擁有其他領(lǐng)域的資源，例如產(chǎn)品代言、線下活動(dòng)等，同樣可以賦能給達(dá)人們，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、流量支持
MCN不僅能獲得平臺(tái)的各種流量支持，自身還有很多流量來(lái)源。旗下龐大的網(wǎng)紅達(dá)人矩陣，可以彼此互推內(nèi)容，進(jìn)行流量導(dǎo)流，制造熱點(diǎn)事件，吸引更多潛在粉絲的關(guān)注，突破粉絲量上升遭遇瓶頸的問(wèn)題。
4、賬號(hào)問(wèn)題處理
在賬號(hào)使用過(guò)程中，不注意就容易出現(xiàn)一些違規(guī)操作，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，官方已經(jīng)給你做出相應(yīng)的降權(quán)，違規(guī)，封號(hào)等處理。加入mcn機(jī)構(gòu)后賬號(hào)出現(xiàn)任何降權(quán)、違規(guī)、封號(hào)問(wèn)題都可以通過(guò)MCN和官方取得聯(lián)系，減少不必要的麻煩。
1、電商型
內(nèi)部孵化或外部簽約網(wǎng)紅，協(xié)助網(wǎng)紅內(nèi)容產(chǎn)出、供應(yīng)鏈管理、店鋪運(yùn)營(yíng)、粉絲運(yùn)營(yíng)等，收入主要來(lái)源于帶貨收入分成，運(yùn)營(yíng)模式分為代銷、經(jīng)銷等。
2、營(yíng)銷型
孵化大量網(wǎng)紅、營(yíng)銷賬號(hào)，多渠道覆蓋消費(fèi)群體，為廣告主提供整合營(yíng)銷方案，推薦最優(yōu)化的KOL組合，收入主要來(lái)源于廣告營(yíng)銷。
3、知識(shí)付費(fèi)型
網(wǎng)紅具有較強(qiáng)專業(yè)性或是意見(jiàn)領(lǐng)袖，粉絲忠誠(chéng)度較高，愿意通過(guò)網(wǎng)紅獲取知識(shí)、建議，收入主要來(lái)源于付費(fèi)課程、圖書(shū)出版、影視開(kāi)發(fā)等。
4、IP授權(quán)型
以卡通、動(dòng)漫IP為主，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造吸引粉絲，變現(xiàn)方式主要有廣告營(yíng)銷、周邊產(chǎn)品、IP授權(quán)、付費(fèi)觀看等。
公會(huì)指的是平臺(tái)合作運(yùn)營(yíng)公司，通俗點(diǎn)就是代理商。公會(huì)、主播與抖音，三者是互惠共贏的關(guān)系，會(huì)扶持公會(huì)，這樣可降低成本，為帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)主播，而公會(huì)和旗下主播也會(huì)獲得平臺(tái)給予的扶持與提成。
mcn機(jī)構(gòu)是種運(yùn)作模式，其本質(zhì)是對(duì)網(wǎng)紅包裝定位，并通過(guò)資本和團(tuán)隊(duì)的支持幫助生產(chǎn)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，因此進(jìn)行服務(wù)的機(jī)構(gòu)也稱孵化機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式源于成熟的網(wǎng)紅運(yùn)作。就是經(jīng)濟(jì)公司，通過(guò)策劃、定位、包裝、推廣、內(nèi)容分發(fā)、招商等服務(wù)將單一的創(chuàng)作者炮制成網(wǎng)紅的形式。
所以，公會(huì)是代理商公司，而mcn機(jī)構(gòu)是培養(yǎng)紅人的機(jī)構(gòu)，這兩者還是有差異的，前者主要是相互合作的關(guān)系，后者是生產(chǎn)紅人的經(jīng)濟(jì)公司，兩者還是差別挺大的。
公司經(jīng)營(yíng)范圍為達(dá)人、自媒體、紅人、電商等相關(guān)業(yè)務(wù)，且有一定的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源和市場(chǎng)策劃及宣傳能力，文化活動(dòng)策劃，文化活動(dòng)服務(wù)，廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布，演員經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，演出服務(wù)。文化藝術(shù)交流和策劃，藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)。文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，演出經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)，圖文設(shè)計(jì)，電影、廣播電視節(jié)目制作、經(jīng)營(yíng)、發(fā)行，文藝創(chuàng)作與表演，影視經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)。
1、申請(qǐng)機(jī)構(gòu)具有合法公司資質(zhì)。
2、成立時(shí)間超過(guò)一年以上。
3、成立時(shí)間不足一年，但達(dá)人資源豐富且內(nèi)容獨(dú)特，可申請(qǐng)單獨(dú)特批。
4、MCN機(jī)構(gòu)旗下簽約達(dá)人不少于5人，且有一定的粉絲量，在相應(yīng)領(lǐng)域具備一定達(dá)人服務(wù)能力及運(yùn)營(yíng)能力。
1、數(shù)據(jù)分析
在理清品牌需求后，策劃應(yīng)當(dāng)從分析數(shù)據(jù)現(xiàn)狀入手。行業(yè)流量大盤、品牌產(chǎn)品競(jìng)品分析、消費(fèi)者熱點(diǎn)需求等，這些都能在小紅書(shū)分析平臺(tái)上查到最新數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)策劃符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的種草營(yíng)銷。
2、大數(shù)據(jù)算法，挖掘潛力達(dá)人
通過(guò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過(guò)多條件篩選，MCN可以發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)的潛力達(dá)人。不僅可以查詢到未簽約的潛力達(dá)人，還可以在達(dá)人分析頁(yè)面通過(guò)查看其賬號(hào)屬性、內(nèi)容質(zhì)量、賬號(hào)熱度、粉絲粘度等來(lái)判斷達(dá)人賬號(hào)的質(zhì)量。在面對(duì)品牌需求時(shí)，采用達(dá)人詳情分析、粉絲去水、達(dá)人對(duì)比以及推廣品牌等相關(guān)數(shù)據(jù)，能夠在自身達(dá)人庫(kù)中選擇方方面面都更加符合投放方案的達(dá)人。
3、內(nèi)容把控，數(shù)據(jù)監(jiān)控
通過(guò)對(duì)競(jìng)品或搜素結(jié)果的內(nèi)容進(jìn)行分析，對(duì)場(chǎng)景、競(jìng)品詞、協(xié)同品詞、活動(dòng)詞等一一對(duì)比，得出內(nèi)容輸出的整體方向，緊緊抓住關(guān)鍵詞，用心核對(duì)溝通每篇筆記?；跀?shù)據(jù)分析的內(nèi)容形式輸出，更容易踩中熱度詞關(guān)鍵詞，從而引爆筆記，獲得優(yōu)質(zhì)曝光。在投放之后，MCN還可以通過(guò)內(nèi)容收錄查詢和發(fā)文互動(dòng)量監(jiān)控來(lái)監(jiān)控投放筆記，在內(nèi)容爆發(fā)期也不漏掉每一篇數(shù)據(jù)較差的內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整。
4、數(shù)據(jù)匯報(bào)
利用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)強(qiáng)大的自然語(yǔ)言處理能力和歸因算法，可以對(duì)投放所產(chǎn)生的互動(dòng)進(jìn)行賣點(diǎn)分析，為進(jìn)一步投放提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持?；诖髷?shù)據(jù)分析的營(yíng)銷策劃使投放過(guò)程透明清晰更加合理化，有始有終，為品牌服務(wù)。
紅人與MCN機(jī)構(gòu)按照合作協(xié)議中分成比例分成，區(qū)間為10%-80%，粉絲數(shù)越多、資源獲取越獨(dú)立的網(wǎng)紅分成議價(jià)能力越強(qiáng)。
MCN由于需要頂級(jí)網(wǎng)紅的金字招牌來(lái)更好地招商引資，孵化更多腰尾部網(wǎng)紅，往往愿意以極低地分成比例簽約。另一方面，出于未來(lái)高分成比例的考慮，MCN也愿意投入大量資源培養(yǎng)自制網(wǎng)紅。
mcn機(jī)構(gòu)其實(shí)賺錢的方式優(yōu)勢(shì)很多，可以接廣告、帶貨直播、拍短視頻、運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)等都可以賺錢，只要自己有流量有粉絲就可以了。
1、看資質(zhì)
很多平臺(tái)都有MCN的名單，從頭部的大公司到小公司都有，可以點(diǎn)開(kāi)看，是否正規(guī)、規(guī)模是否大。
2、看旗下有沒(méi)有自孵化的現(xiàn)象級(jí)IP
判斷MCN有沒(méi)有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功經(jīng)驗(yàn)和成熟的方法論。自研型的MCN可以在原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上給予你切實(shí)支持，簽約型MCN會(huì)在商業(yè)化和行業(yè)資源上給到你幫助，電商型MCN會(huì)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)上比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
3、看定位方向是否符合
選擇MCN主要還是看這個(gè)機(jī)構(gòu)能給你帶來(lái)什么。如果你不知道加入MCN機(jī)構(gòu)是為了什么，那加不加就無(wú)所謂了。如果你有明確的目的性，那么就要好好的咨詢下MCN機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員，你們機(jī)構(gòu)能給我?guī)?lái)什么。
4、需要履行的義務(wù)
MCN 機(jī)構(gòu)對(duì)微博更文頻率以及參與活動(dòng)的頻次有要求，在加入之前一定要了解清楚相關(guān)的頻次以及是否有點(diǎn)贊關(guān)注等其他要求。
5、優(yōu)先選擇大公司
大家可以從公司的發(fā)展脈絡(luò)，公司背景以及幕后資方的背景判斷出公司的文化、資源和勢(shì)能。一般大公司具有頭羊效應(yīng)、資本實(shí)力、行業(yè)資源和成熟的公司體制，可以助力內(nèi)容創(chuàng)作者降低風(fēng)險(xiǎn)，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
