1、目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確

由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高涉入度的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業(yè)消費(fèi)者調(diào)研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都沒(méi)有重視目標(biāo)客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)目標(biāo)客戶被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險(xiǎn)隨之而來(lái)。

2、輕視視差異化競(jìng)爭(zhēng)

房地產(chǎn)策劃者如同病態(tài)般地執(zhí)著于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間（值得留意的是，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前置時(shí)間往往不超過(guò)9個(gè)月）研究。事實(shí)上，房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化；既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。這種方式完全沒(méi)必要。

3、策劃案空洞無(wú)味

房地產(chǎn)業(yè)最時(shí)髦的說(shuō)法就是“打造強(qiáng)勢(shì)品牌”、“提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。其實(shí)房地產(chǎn)房子賣(mài)完了還賣(mài)什么？所以只有那些有能力、有意愿持續(xù)專注進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在產(chǎn)品上，而不要去搞什么品牌建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃。

4、產(chǎn)品理解不到位

與普通消費(fèi)品不同，不僅每一個(gè)項(xiàng)目、甚至連一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對(duì)的消費(fèi)群都存在著與生俱來(lái)的差異性。這是極好的策劃切入點(diǎn)，然而，我們的房地產(chǎn)策劃者卻沒(méi)有這種精度的視野。事實(shí)上，應(yīng)該根據(jù)顧客的不同來(lái)細(xì)分定義我們的產(chǎn)品，對(duì)每一類產(chǎn)品應(yīng)該用類別均價(jià)加成的方法。